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终结钻石饰品暴力 行业升级普惠消费者

终结钻石饰品暴力行业升级寰时普惠消费者

在刚刚过去的圣诞节和元旦节期间,钻石饰品市场迎来了销售高峰,然而,一颗钻石从矿山开采,到最终到消费者手中,这个过程可能并不是一买一卖这么简单:一般品牌的钻石成品价格为裸钻3-3.5倍,国内品牌成品价格在7倍左右,而国际一线品牌成品价格则高达裸钻11倍。

传统模式给予钻石高价空间

一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售,至少要经过79个环节,层层加价,但钻石加工厂的利润率并不高,推高钻石售价的主要是在流通领域,暴利主要存在于品牌商、销售商环节。

传统钻石销售商(或品牌商)大多采取和百货商场联营的模式,商场一般要抽取营业额25%作为扣点,同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润,因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着,即使在行业平均水平之下,钻石饰品的成本价也只占到销售价格的33%左右

线上价格比传统渠道低一半

电商行业的发展也拓宽了钻石销售的渠道,因为线上消费的模式将品牌商、商场等中间环节抛开,使得钻石价格只有传统门店的五到六成,而此类B2C钻石服务商已经有数百家,市场规模每年也在整体攀升。

由于纯线上销售,顾客感受不到消费过程中对商品的体验,还有网络环境的复杂等问题,也成了消费者在购买钻石时犹豫不决的原因,而找到一个值得信任的平台也不是很容易,所以也给钻石行业电商发展带来一定的制约。

行业升级造就简约销售模式

近两年,以“寰时钻石”为代表的裸钻批发商逐步进入大众的视野,线上咨询结合线下体验,消费者从选择裸钻到定制服务均由品牌自主控制,剔除过多中间环节的同时,还能对品质与服务实行严格的监管,给消费者带来更好的服务体验。

就拿上海钻交所直属会员企业的大型裸钻批发商寰时钻石举例,他们自己拥有巨大的产品库,大量的原料采购与自有加工工厂相结合,从源头降低产品成本,同时坚持“三不模式”:不开奢华门面、不做漫天广告、不给零售商差价,尽可能的减少销售环节,对消费者采取直销模式,提供个性化、差异化的钻石产品,并始终以“以客为先、不断创新、进取向上”的品牌理念为标准,让钻石行业更加透明规范,为消费者打造一个优质钻石服务平台。

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